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    来源网络发布时间:2019-11-14 17:04:02

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    而另外一个让TI决定正式抛弃分销商的关键原因,则可以在其最新一季财务报告中找到一些答案。在宣布与分销商“分手”后,大多数市场分析师认为,TI在第二季的营收数据相当漂亮,虽然净利率下滑,但整体营收表现不错,而其获利预测也相当乐观,分销体系虽然增加了成本,但对TI而言,仍然是利大于弊的做法,砍掉三家分销商并不合理。然而根据TI刚刚公布的最新一季财务信息,以及其对下一季的获利预测,TI在这个时间点收回分销改为自营的决定,看来也是不得不为的决定。而智能手机之所以智能,一是系统和生态,二是通信能力,而通信能力的实现就是靠着基带来完成的,而基带主要靠的是通信方面的专利和技术。



    公司90%的营收来自TI,我们以前都是找一线代理商拿货,现在TI取消三大代理后,对我们的打击很大,转型方向渺茫,现货市场利润非常低,临时切换到新产线的风险很大?!蹦诚只跎谈嫠呒钦?。现货商本身是一个特殊的群体,业务主要依赖电商平台,它们没有终端客户,不懂产品型号的真实用处,只是简单地卖料号、赚差价。以前,它们习惯了等客户上门咨询料号,而现在被迫主动寻找客户。少数现货商往独立分销商转型。

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    德州仪器虽然比英特尔更早推出了8位处理器TMX 1795,但却因为技术局限没能及时商用,最后被英特尔的8008反超,从此奠定了英特尔在微处理器领域的地位。




    两者都是半导体行业的基础应用技术?;舅械牡缱硬范家褂媚D庑酒?,而且大部分都要同时使用嵌入式处理器件。2、两者的市场规模都很大,而且高度分散。虽然目前德州仪器在模拟产品和嵌入式处理产品市场的份额均位列第一(两个市场的份额均为18%),但公司认为这两个市场的分散程度仍较高,仍有足够大的空间去扩展份额。3、这两种半导体产品的制造技术和生产设备的寿命较长。比如,模拟芯片的产品生命周期可高达30年,这能够保证公司长期收入和投资回报的稳定性。其次,直销拥有最快的客户信息反馈,产品好与坏的消息直抵原厂,不会因为人传人而导致信息失真;


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    深圳市禾为科技有限公司2015年成立于深圳,在电子元器件领域积累了多年丰富经验。是中国国内一家欣然崛起的原装品牌电子元器件现货分销商。
    主营TI德州仪器、ST意法半导体、NXP恩智浦、ADI亚德诺、Microchip微芯、XILINX赛灵思、ON安森美、Infineon英飞凌等品

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    牌原装现货。
    公司拥有强大的技术和服务队伍,以专业、专注,求实进取的服务精神,为客户提供一条龙优质服务。


    电子元器件现货竞争的优势在于服务的效率与品质。禾为科技通过信息化管理系统,将企业所有业务、财务一体化管理起来,从根源上实现信息资源共享、高效协同,不仅彻底减轻了员工负担和压力,降低了成本,更全面提升了电子元器件贸易的效率和效益。禾为科技拥有完善的信息流系统,能确保物料快速,准确的交到客户手里。

    尤其在汽车市场方面,中国在持续增长28年之后,新车市场在2018年首次出现负增长,全年销量2808万辆,同比下滑2.8%。进入2019年,车市回暖迹象并不明显,截至今年8月,中国新车销量已经连续14个月同比下滑,在此情况之下,相关关键芯片料件的需求也明显下降。而TI供应了高级驾驶员辅助系统(ADAS)、车身电子装置和照明、混合动力、电动和动力系统、信息娱乐与仪表盘、被动安全的关键组件,在市场上占有相当重要的地位。同理,在汽车市场不景气的大环境下,TI“受伤”也格外严重。大众对于电商感受就是亚马逊、淘宝、京东等,其实在电子元器件领域电商同样来势迅猛。同时,传统电商天猫上线电子元器件也让原厂有了更

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    多的选择。



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    TI第三季的营收其实还算稳健,基本也符合前季预期,总营收达37.7亿美元,同比下滑11%,但略高于上一季度的36.68亿美元;净利润方面,财报中披露的是14.25亿美元,去年同期为15.7亿美元,同比下滑9%,但营收与获利逐年衰退的趋势已经持续了一两年,让其未来的经营增加了很多不确定因素。在最关键的财务预测方面,TI给出的第四季展望仅为30.7亿至33.3亿美元,若以中位数32亿美元计算,预计衰退幅度达15.2%,这与市场预期的36亿美元有相当大的落差。
    为何TI对未来的展望转为悲观?其实最关键的原因还是在中国市场,TI有44%的产品销售对象在中国,然而近年中国电子行业景气转弱,包括汽车需求大幅降低,手机出货也遇到瓶颈,相关的芯片料件需求也纷纷遇冷。其次,中国芯自主可控化的脚步不断前进,在一定程度上降低了以TI为代表的美系芯片供应商的依赖,这种趋势让TI的出货和营收雪上加霜,逐季营收虽然有高有低,但同比数据基本摆脱不了向下的趋势。

    目前,安富利依然是Infineon、Onsemi、NXP、ST、Microchip等的代理商,文晔是Skyworks

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    、NXP的代理商,大联大是Infineon的代理商,这些原厂将迎来新商机。值得一提的是,ADI在2017年砍掉了世平和安富利,也仅剩下ARROW一家全球授权代理商,世健和骏龙仅为区域性代理商,直接替代的机会并不大,期待其他的渠道机会。而国产芯片的机遇在于,拿货渠道被堵死的贸易商和小客户会转向寻求同类国产产品合作,以替代TI原有的市场,不过仅限于低端市场。这位投资者看得明白,代理商确实是生活在原厂直销和元器件电商的夹击之势中,如果没有核心竞争力,不是被恶劣的市场环境淘汰,就是被其他维度的竞争击倒。




    “芯时代”需要的新分销,国产芯片替换带来的芯机遇,然后是5G 、AI、 IoT带来的“芯赛道”,再者是我们中国人领先于全球的“互联网+“新生态。在这样历史性的机遇面前, 我们该如何把握?禾为科技总结了三因一率:三因,即是内因、外因、基因,其中内因是产业链、芯片上游的国产芯片替换、下游5G、AI、物联网带来的机会。外因是中美贸易战,世界经济大环境、国际化大环境?;蚴俏颐亲陨淼目醇业谋玖?,一率是指效率,既然要做一些新的转型

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    ,就需要比一些老牌传统企业的效率更高,甚至到10倍的数量级。


    电子元器件现货就选禾为科技:快、准、狠。

    半导体原厂和代理商从“相携相助”走向了“相爱相杀”,代理商在电子供应链上的地位越来越轻。很多代理商开始担忧,TI直供模式一旦成功,将成为其他半导体厂商纷纷效仿的楷模。那么,直供模式可复制吗?据《国际电子商情》了解,目前,很多领先原厂也在摸索着自己的线上直销模式,如ADI的在线购,美信、Microchip、TE等都有类似规划,还有不少半导体原厂在天猫开设了旗舰店。不过,大部分受访人仍然认为直供模式短期内难复制,TI还保留ARROW也说明代理商的价值仍不容小觑。过在实际表现上,TEGRA似乎不尽人意,在同代同档次芯片产品中,TEGRA2被指性能偏弱,功耗和发热反而更大,还阉割了NEON,口碑甚至还不如公认失败的高通MSM8260



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    企业 :深圳市禾为科技有限公司 联系人 :何先生 手机 :15814452260 电话 :0755-28028303 传真 :0755-28028303 邮箱 :[email protected] 地址 :深圳市龙华区福城街道大水坑二区紫汇大厦707 网址 ://

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