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    从某个角度来看,TI缩减分销商网络的行为似乎有悖常理。TI在2017年还取消了“分销商需求创造”计划。这项计划为带来更多订单的分销商提供更多利润奖励。TI解释说,此次分销商调整是为了扩大其全球客户直销和项目支持网络,将合同制造商、OEM、ODM及EMS厂商纳入其网络。

    不过值得注意的地方是,TI与中国中小客户的大部分业务是通过分销商进行的,而此次分销商调整似乎表明,中小客户市场不再是TI的重点领域,这有可能为中国国内厂商带来长期结构性机会。

    而在2020年底前,那些被TI终止合作的分销商们自然会加大力度向客户推广其他公司产品,以减轻失去TI分销权带来的冲击。中小客户对此次调整可能比较能接受,因为大家担心失去此前来自TI的产品供应渠道和服务支持,转向可以提供相似服务的其他厂商则可以缓解这方面的压力。如今很多人担心的问题就是,TI分销商名单上的分销商们是否有足够的额外资源(分销渠道所需现金流和物流及售后人员),来为目前由安富利、大联大和文晔对接的所有TI客户提供所需服务。


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